对对英雄不常有啊
当初上海的那位老板
他这样试错了以后
他自己也觉得为什么我当初会选这个
为什么会这样搞成这样
对我离开以后
听说他还开了很多次问责会
因为这批库存压在那
虽然对他来讲这钱不算什么钱
可是带来的打击是巨大的
以上就是前半部分的讨论
接下来是我跟Justin的另一段对话
也就是之前提到的音质稍差的那一次
所以Justin
其实我很好奇
就是像耐克和阿迪这样的大品牌
他们是怎么挑选和分配代工商
和产线的呢
他应该是例如说他最精英的
最高端的几条分线哈
那他可能会集中指定在两家厂做
像宝成以前中山三乡的宝成
他里面我听说就有两条线
是专门做他指定几个鞋款的
他之前的合作厂是宝成嘛最大的
台湾的代工是吗
对对他在中山三乡
三乡当年就靠他一家
基本上就那是九几年了
那甚至那时候我还没走上社会
我还在念书的时候
我们以前小时候啊
就初中啊
高中的时候去买球鞋都去他那边买
因为那边的老鼠货最多就
是尾货啊
跟单啊QC啊那些不良品什么的
就在他工厂对面那条街上啊
我们买球鞋都去那买
他们那种鞋能卖出来吗
那工厂一般不都是可以啊
因为在鞋业里面有一条不成文的规矩
或者是已经成文的
我不知道
就是你只要打掉的那些鞋
像QC你一批鞋出来
例如说1万双
你打掉了100双
200双这些鞋品牌方是不会付钱的
不付钱的东西
鞋厂默认就还是鞋厂的资产
但是如果它上面也带logo
以一个极低的价格流出
这个品牌难道不会管一管吗
就看你品牌追究不追究
因为一般来讲品牌是默认这一个的
因为你他也不想因为200双鞋子
跟鞋厂搞坏关系嘛
你不让鞋厂卖
莆田照样在卖
那有差吗
没有吗对
所以那时候我们经常去买这些老鼠货
能买到当时刚刚在香港上市
那边就已经有卖了
可以做到同步
所以我们也是看到他最潮流
最实心的那些款
就是在中山做的
后来我进入这行以后
听说就是像我刚才说的
有两家工厂是他们的主力部队
也是精锐部队
他们的开发运营生产什么的
都是工厂里面配备最好的
最牛的那一群或团队
就是给他做这些鞋子
像AJ的联名款啊
像NBA的那些
真的要实战的那些球鞋啊
那些什么
都是在那边做的
我不知道是对不对啊
我只是这么听说
但是这个规律嘛
很多工厂很多集团都会有
像兴昂会有
丰泰会有
对丰泰
福建兴昂大岭山还
有宝元、宝成在中山以前
后来搬到白石都有几条精英
就专门的几条线
是做这些比较小批量的
要求比较高的线
嗯
然后还有一个更下沉一点的
就是大众的
这种可能一双鞋几百块啊
对对对那就是普通大货了
就在普通流水线上面做
那个就龙蛇混杂了
啊就是有人说可能是专卖店
官网买到了鞋
怎么还有这样那样的质量问题
那你也可能不知道哪个厂啊
对对对对对
基本上都是人工制品嘛
他不是机器制品
不是CNC机床弄出来的
肯定会有这样那样的缺陷的
对还有一个点是
我发现大家最近不怎么炒鞋了
尤其是疫情之后
因为我觉得疫情之前
大家还是会疯狂追求一些特定的款
什么联名的呀
配色的呀
我现在很少听到有人加价买鞋
感觉我不知道是它的量供应的起来呢
还是大家就是不在乎这个事情了
关于炒鞋这个事
我之前16、17年吧
应该是“毒”就开始红起来了对不对
现在叫得物嘛
那时候叫毒
现在叫得物
那会叫毒
对对对
那时候我在Vans开发办公室工作
我们那次发生了一起泄密事件
就是Supreme跟跟Vans的联名
他是在我的打版室搞的
那天我在出差
那回来以后
我老板电话从香港打过来
就疯狂骂我
我说干嘛干嘛骂我
他说
你自己上Instagram看一下发生什么事
我说我现在在车上
然后他给我发截图
就是一个不知道谁跑进我们的样品室
我就不知道为什么那天样品室是门没锁
就把正在开发的Supreme样鞋
跟Vans联名的样鞋拍起来发到Instagram
那个帖子在两小时以内点赞超过5万
大家都在疯狂问这是跟谁家的联名
那会他在意这个事情
流量密码
很在意 16、17年时候
流量密码非常在意
而且那双鞋子而且是极端的限量版
那是第一款
我记得是第一款Supreme联名
那最后这个事情有结论吗
谁干的或者影响到你们
最后呢没有查到是谁
那对你们最后就是生产有影响吗
还是说也变相的给你们做了个营销
我不知道营销有没有关系
反正我给人发了一个月工资
哈哈哈就是哈哈哈
这无妄之灾
你付出了一些代价
但是这个鞋没准卖的好了
我不知道
因为它本来限量就只有全球200双
嗯全球哦
我们只做200双
而且这个是不上大限的
就是不上工厂的大限
他只在样品式的小件里面做
那多少钱一双官价
几百美金而已
但你不可能几百美金买的到嘛
然后面加个0差不多
对
我觉得那会还是有挺多这种新闻的
什么耐克跟Dior的什么联名
一两万一双
美金呢是美金呢
在Sneakerhead还是kickers上面
炒到是13,000多美金一双
有成交吗
这个还是说有价无市
应该是有价无市
那可能也是人为拖出来的
因为很明显在疫情之后或者在疫情中
大家就已经不太看这个风潮
因为大家都第一就失业了
在家哪来那么多钱对不对
第二就是鞋厂也很多时候开不了工
也交不了货
这个很实际
就是鞋厂被管制要封厂啊什么的
他交不了货
啊对
疫情的时候不是有新闻说
莆田开不了工
好的地方买不了鞋啊
对对对没错
这是真的
这不是开玩笑
相城区那边什么核酸啊
验出来一个全县一封啊
全国发不了货
哈哈那是真的
我觉得从心理上来讲
很多人在疫情过后
他就觉得
我为什么要为这么虚幻的东西
去付出那么多
他很多人会有这种很实在的切身影响
就是家里发生什么变故
或者身边人发生什么变故
改变了他的人生观
我觉得也有这个影响
对所以大家就综合外因内因一起
但又觉得炒这个邪
真的是很虚幻的一样东西
嗯你有炒过吗
因为我自己在这个行业内的原因
我没有炒过
因为我了解他的本质
他可能有更好的设计
他可能看上去更好看
但仅此而已
就我买鞋也不是光看功能
我也注重视觉
我也会要求这双鞋子
它要长在我的审美点上
我也要看它颜色
有的联名
我觉得这个东西根本不好看啊
为什么你要搞这个
你要花那么多钱来买一双这么丑的鞋
你喜欢哦
OK那随你
但我不会买
而且在这行你看过太多这种新东西
这种花哨东西
所以我们天生就有一定的免疫力
嗯那你就自己就觉得
现在有哪个牌子
你觉得哈
不管是从产品还是从设计上
你觉得做的比较好的吗
我现在在服务的一个品牌叫Straye
就是流浪那个英文
我觉得他的设计因为
我认识他设计师
他的设计是非常好的
很特别配色非常好看
外形非常有辨识度
就是你上街
你不会说你穿板鞋来来去去
大众来讲哈
不是我们或者专门的板仔
他们有自己认定的牌
像HUF啊
像Vans啊
或者是DC Shoes啊那些
或者Sota这些很小众很小众的板鞋
他们会注意
但如果大众
作为一个休闲穿着的一个属性的话
大家都会只会穿Vans
对大不了匡威对不对
板鞋来讲
但是Straye这个穿出来当休闲配搭的话
大家一眼看哎这双鞋很远
就觉得这不是Vans
这个你从哪买的
这双鞋子很好看
所以我会推这个牌子
我觉得他现在已经没有运动属性了
他一开始的时候做一个街头滑板小牌
小众板鞋牌子
那现在他已经完全没有这个了
他只是好看
我如果在放弃舒适度的情况下
因为他这双鞋子其实穿起来不好穿
但是好看
那如果假设现在让你给你的好朋友
或者你的家人
你会建议他们买什么样的鞋
你觉得就是够了
就是
其实你没有必要追求极致的个性啊
或者是极致的运动
你觉得在这个方面做平衡的品牌有吗
如果放弃审美的话
我会推荐斯凯奇
啊对我也忘记说一个很重要的牌子
就是斯凯奇
他也是在耐克敲下棺材钉的一员
就是他把成本跟功能结合的非常完美
但是没有审美
确实有点像足力健
但是它的童鞋和有一些健步鞋
我觉得至少我看还是很多人穿的
是因为
它真的是既不贵
性价比也高
功能也很好
所以在这一点上
我是非常推荐斯凯奇的
因为同样的鞋子
耐克就比他贵1/3
所以你要说谁敲下了耐克的棺材钉
里面一定有斯凯奇一份
嗯这个是全球的感知吗
这是全球的感知
对攻城掠地
斯凯奇真的是攻城掠地
就是昂跑
跑Hoka去抢那些1,000块以上单价的
对不对那斯凯奇就专注500-800
对基本上
他策略就是把店开在阿迪和耐克边上
对啊就你们那群吃不起Nike的
来我店里吃啊
你觉得我的不好看
那你有钱你去那边吃
对大家互不冲突
还都帮对家做好顾客筛选
像我丈母娘也我们也买斯凯奇给他
因为老人家推他的脚步
也有骨骼的问题啊
或者足部健康的问题
那斯凯奇真的是做的非常非常好
又轻
你觉得他最好的点在哪
就是轻便
斯凯奇以前的全球开发中心就在东莞
哦在一条小路上面
但他是个美国牌子吧
对啊以前哪个美国牌子
不在东莞有开发中心
你没有在东莞有开发中心
你都不算全球品牌好吧
好的
而且他在绿洲的园区里面
像以前Vans在广宏的园区里面
他在绿洲一片地全是他的
就绿洲
他的主力场就把这个园区给了他
里面全是斯凯奇的人
他们的开发我也接触过
他们自己内部也说这双鞋土老
但是好穿
而且我看他们的配色是辣眼睛
从我入行的时候就开始辣
一直辣到现在
但是他真的是舒服
我自己也穿过
但他不耐穿那是真的
他的大底啊什么的并不耐穿
就是感觉也是发泡的底吧
对因为它轻嘛
你轻的话你只能选择EVA
PU的重你只能选择EVA
大不了上面套一个耐磨的PVC
或者硬PU的壳
那个外骨骼
但是它主力还是EVA
那那一定是不耐磨的
很快就会磨损
但是它你穿着舒服
你自然就很依赖这种感觉
那它磨损完了以后
worn out以后你就再去买一双
那就完成了一个闭环嘛
它就用舒适合脚这个来捕获消费者
因为虽然我们20多30岁的时候
不理解这群叔叔阿姨们
质疑他们
到最后我们理解他们
到了现在我们成为了他们
就这个原因
他们现在捕获的
是我们这群到了年纪的消费者
也消费力也够
其实就是鞋
其实不止大学生的三四百
它还是比那个还是贵的
如果正价买啊
咱不说打折的话
对对对它贵一倍嘛
但是我觉得它这样做的话
那会非常精准的瞄准着我们这些人
对审美的放弃
而对功能的追求
因为到我们这个年纪
或多或少脚都不行了对吧
从你们鞋业来说
制鞋的这个专业来说
有没有鄙视链
那当然有啊
金字塔顶层是什么样的
那当然是手工皮鞋
都不用问的
就是还是那个老派的那种高定
对对量身剪裁
手工开皮
手工裁手工缝
所有东西都是用一双手来的
就英国north Hampton北安普顿那群鞋匠
再往下呢
女装高跟鞋
类似于Jimmy Choo啊
或者是啊
不那个基本上
可以跟手工皮鞋站在同一线上面
但是手工皮鞋还是往下看
它是Jimmy Choo
还是可以鄙视像Steve Madden啊
Sam Edelman啊
或者Neutralizer这些叫流水线这些
往下的就是
如果只讲技术来讲哈
那就是运动鞋
其实
运动鞋跟我刚才提到的这些时装鞋履
像Zara这些也是半斤八两
我做Nike其实技术也是还是有的
技术甚至不比女鞋的差
运动鞋往下就是板鞋咯
做Vans这些没有什么技术含量的
所以我也算是高开低走哈哈
那你自己心路历程是怎么样的
就是你为什么会从最高端的
比如说你说你在英国也其实工作过
然后最后选择了一个比较大众的品类
我觉得有点像
也不能说审美降级
只是审美发生了变化
我开始做鞋不是因为他
当然谋生是一个方面了
第二就是支持我在里面做这么久
前几天才跟朋友讲
为什么我们一直在做鞋
做些这行
overwork underpay
我们总结了一下
过度工作
钱给的不够
但是为什么我还一直支持
就是我还记得我在玛莎的时候
走到南京西路四楼
我不知道你对玛莎百货熟不熟悉
以前南京
南京西路
我我知道
对他四楼是男装部嘛
我们那时候还在中国有业务的时候
我走上去对朋友说
这一块全部都是我开发的
那一刻的自豪感
哦是吗
你们当时要做那么多开发的量
因为玛莎的鞋挺多的
对男鞋部分全部是我
你看到的每一双男鞋都
是我就包括皮鞋到运动鞋到拖鞋
每一双男鞋皮鞋运动鞋全部都是我
家居拖不是家居的那种有毛毛的那个
那是一个独立的部门
那个拖鞋就男女童
都是他另外一个同事
那只要是男鞋
从皮鞋到凉鞋到运动鞋
到防水鞋到雨鞋
什么都是我
所有的品类
你来决定哪一季上哪一些
是吗然后去组织生产
基本上是这样的
就是先是设计师
有很多设计师嘛
他设计不同的鞋子
然后设计师画好图交给我
我就负责把他们的设计
他们的idea变成实物
但你的idea能不能落实
能不能落地
就是你的天马行空的构想能不能落地
当然在马上没有天马行空了哈哈哈
玛莎就是大众款
老款他们的特色突出一个老
还有人把这个当特色了
有公开的
玛莎当时CEO
就公开说
你要是年轻
你要是不老于45周岁
你不要走进我们的店
你不是我们的客人
他公开说这句啊
筛选了一下
对他在Townhall meeting的时候这么说的
就是员工大会的时候
我们全场愕然
怎么还有这么说不要新增客群的吗
对啊我说你那群人再怎么花钱
他们能花多少年
你不看后来的
你看你先走远了
当时我就觉得
那他的理由是啥呢
因为他的路线就是这样
他的路线就是要对senior
对retirement
就是退休的中老年人士的这个市场
他们只关注这个市场
后面证明了这是他的死路
真的是不归路
做到最后
他最赚钱的只能靠他的食品来挣
钱其他所有的业务单元一塌糊涂
鞋跟衣服是重灾区
所以这个证明了
当时我就说
你不看那些还没有来的
你看那些已经出门的
这什么逻辑
所以当时就我在里面工作了3年
就后来觉得哇
这真的是非常非常的无趣
英文叫做i didn’t sign up for this
我来不是干这个的
虽然我在里面
得到了非常非常好的锻炼啊
那定位
一个人管控一个这么大的部门
做这么多的SKU
而且工作是事无巨细
全部下沉到第一线
就跑工厂
跑供应商
什么都是我一双鞋
从接到图纸到他装上鞋盒上传之前
都是我在负责
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