未来也许10年以后
也许欧阳娜娜能够做成一个牌子呢
不好说的
这些我们都是可以那个
但是有一点就是他们这一类人
无论是明星还是电商上面这类牌子
他们都算是后面进入服装行业的
你会发现他的销售模式还是做的批发
以及很多的东西
他还是不系统的
就算账那些东西
不系统这一块呢
会有一个坑
什么坑呢
我们举个例子
比如说张大奕 大家熟悉吧张大奕
张大奕大家熟悉吧
做上市
做那个淘宝的一个卖女装
卖的很好的
一年能卖几个亿的
对对对对对
还跟那个天猫出现过绯闻的
这个事情啊
这种事情呢
应该是大家比较熟知的一个人
我们要说的是她的商业
她前不久网上传出
她要把她的那个店给关了
理由是什么呢
是服装行业的毛利
微薄 覆盖不了她的运营成本
那么这个是什么呢 这个人
张大奕这个人
她是其他行业插入进来
服装行业的一个人
她属于一个外行进来的
但是呢你发现
她就是享受到时代红利的一个人啊
但你说张大奕对服装品牌的运作
有没有她自己的那个一套呢
显然我觉得是没有的
为什么呢
享受过红利之后
哎到逆风局来的时候
她就扛不住了
她就那个了
实际上不是服装行业不行
你看现在服装行业
照样有很多过得很好的
一些公司
一些品牌
对不对
这属于她从进入服装行业赚钱
到这么多年
她没有把服装行业这一块
专业的课给补上
我如果做服装
我的毛利率应该做多少
我的费用在多少
我的净利润控制多少
我什么样的渠道大概怎么去做
如果我要做直营开店
我的各种东西配套该什么样子
我配套什么样的服装团队
这些东西他都没有
就是她没有补课
没有把这个行业专业的课给补上
所以她最终他败北了
走到了今天
那么一样的回头
我们说卡戴珊
以及欧阳娜娜白敬亭这些人
这些明星啊
包括薛之谦这些人啊
对薛之谦那个牌子
卖的也挺好的
我看那个淘宝的数据是不错的
他们目前只能叫开店啊
他们不能叫品牌
因为他们其实都是服装行外人
行外人进来之后
他们目前还没有
真正把服装行业的专业课
给补上其实补课的方式很简单
你只需要组建服装行业的专业团队
找到合适的人就可以
就像当年雷军
他不是做手机出身的
他是写软件的出身的
对不对
但是他照样是可以把手机做出来
因为他补了手机行业的团队
补了手机行业的课
包括现在他们做汽车
他也是的
他把这个行业的人拉进来了
把这个行业的课扎扎实实的给补上
他能做没问题的
但是我们再回头看
张大奕卡戴珊白敬亭欧阳娜娜薛之谦
这样的人
他们补了吗
我们暂时看他们没有补这块的团队
没有补这块的专业
所以未来他们的路不好说的
有一天这阵风过了
时代的红利没有了
你还能不能很好就不好说
比如说卡戴珊
我们说一个极端的假设啊
假设卡戴珊有一天
出现了非常巨大的一个负面新闻
导致她的3亿粉丝掉粉掉的很厉害
她的线上店铺的销售变得不好了
那她这个牌子可能就没了
可能就塌房了
那您说到这个
其实我觉得
这个是一个
我自己作为社交媒体的观察
我觉得对于她来说负面就是好事
就是这是我的个人一个观点
因为
她其实是从一个非常负面的事件里面
火起来的
因为他们有一些私人的
录像带的流露嘛
那个不是重点
因为这种私人的品行或者道德
其实跟她的核心顾客群
他们是不care这种事情的
他不在乎这些消费者
你说你私生活乱一点啊
跟我们有啥关系
没关系啊
我们就喜欢你的衣服
我们就喜欢你这个性格
我们就喜欢你这个人
没关系但是如果有一天哦
那您说的黑点是什么呢
我们举个最简单例子啊
你不能得罪你的核心客群啊
就打个比方
李佳琦那个事情知道吧
啊知道
卖眉笔的那个
对李佳琦
本身他以前他是个中产
对吧他的核心客群也是中产
但是你会发现
他后来有钱之后
他变成一个富人心态了
他变成开始嫌弃他的中产客群了
嗯结果他就塌房了
嗯是不是
嗯还有一个
再举多几个例子啊
李宁李宁的核心客群其实也是中产
但是你发现
李宁这几年出现了很多的负面事件
而这些负面事件
其实都是得罪中产的一些事情
发现没有
嗯就是您说的这个黑点和负面
其实是针对于他的核心客群的
一个打击
没错
然后影响了他的品牌的生存
对给我举个例子
说个假设啊
有一天比如说卡戴珊上市了
金主投了很多钱
然后IPO成功了
她变得很有钱很有钱了
她顿时一个人就飘了
觉得自己已经是富裕阶层了
以前的这种中产客群
她就去得罪了
或者是不友好了
导致中产客群就发现哦
原来你是这样的卡戴珊
我们不喜欢你了
不买你的东西了
慢慢慢慢之后发现这种
事情有可能她就塌了
这才是关键啊
至于说她那种私生活
那个不是重点
懂您意思了
那有没有哎
就是如果就按您这种情况
有没有说能扛过的创始人
或者是黑料打击到了他的客群
但是他因为他的公司运营管理
或者他有专业的团队
能帮他扛过这种负面的
有这样的例子吗
这种情况呢
哎有点难度
你像他这种跟他的品牌是深度绑定的
所以后面这个对他的个人影响也很大
如果说有一天啊
他自己跟他这个品牌慢慢慢慢脱离了
打个比方
Lululemon这个
其实跟那个品牌现在几乎已经脱离了
对不对他现在其实是无所谓的
对品牌影响不大
这个是可以的
但是Lululemon的创始人本身
他也不是走网红明星路线的嘛
他不是靠这个人格本身去吸引受众
他是产品本身定位比较多
他得罪消费者是因为产品不行
并不是说错话了或者怎么这样的
可能还是不太一样
他得罪过啊
他说了啥
他得罪过
不过那个是被资本给放大了
被资本给放大其次是为了赶他下台啊
那是宫斗了
对对对没错
差不多这个意思啊
是为了赶他下台
把这些东西给放大的
这种情况呢
像卡戴珊这个例子呢
我们如果大家要看好呢
最好建议大家谨慎一点点
因为你会发现去掉它所有的光环
它其实就跟中国很多普通的电商品牌
是很类似的
你就想象成戎美啊那一类品牌啊
就可以了
或者融美加上张大奕这种类
型的就可以了啊
谨慎看好
当然不排除有一天
她把服装这些课都补上了
她像雷军那样把各种课都补上
她又变成这个行业特别厉害的一个人
也不排除这种可能性有
他毕竟是受过很多大的挫折的一个人
是的是的
那这个
我们可能下次有机会再去聊这个问题
可以我们等它上市之后
有财报之后
我们可以整体看看它的净利率
看看它的毛利率
这个事情可以聊的更透一点
非常非常感谢阿福老师的参与
我们今天真是学到了很多
关于服装行业和零售行业的
不管是八卦也好
还是水下的知识也好
那以后希望还有更多的机会跟您请教
好的杜老师
我们以后多多交流
好的好的
没问题
好了以上就是我们今天的节目
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