我会觉得这些东西
国内确实吃的太好了
大家已经什么微创新都已经见过了
而国内靠故事去支撑一个品牌
在国内并不是一个很主流的事情
因此其实我们是不太能评价
一个北美的产品到底成不成功的
所以我觉得我今天在这儿
只能简单的给一柳做一些补充
没有 没有 我觉得你说的特别好
你说的特别好 行业视角很好
我自己的感受
是非常认同Neko刚才讲的
美妆它本身
就是一个文化行业的产品
所以对文化不了解
会很难get到消费者的需求
中国这个市场是一个非常非常好的
单一的 集中的大市场
相对单一的审美
相对单一的人群和相对集中的需求
单一语言
同时也是非常inner office sense
就是一个相对好做的市场
但是欧美
我都不说欧洲和美国了
就单美国来说
他们其实我觉得很难说
有特别主流的人群
和特别主流的消费文化
特别主流的审美
语言都是不一样的
你像就算我们
都寄给在美国的一些达人
但是有很大一部分他是Latino
她可能讲西班牙语
她可能是墨西哥后裔
他们的整个审美的需求
对颜色的喜好
比如说他们喜欢那种超厚大嘴唇
他们会用Lip plam
像辣椒水一样涂在你嘴上
它会特别的辣
但是能让你嘴巴变得很丰满的
这样的需求
它其实是一个不在一个文化context里面
也很难get到这样的需求
以及包括Asians的一些审美
和对消费的偏好
和其他人群可能又不一样
这就是非常不同的人群
不同的肤色需求
和不同的审美需求
所带来的一个极其多元化的市场
你现在去丝芙兰里面逛的话
你会发现里面有极多Mech category的
一些新的品牌
比如说同样是高光棒
给黑人用的高光棒
它那个透色度 上色程度 粘性
和跟白人消费者
用的是完全不一样的
之前是没有人
照顾到少数群体的需求
现在是越来越多的品牌
照顾到不仅是少数用户的需求
更是不同族裔 不同肤色
不同皮肤状态 不同年龄层
不同消费审美的需求
这些可能统一在
比如说中国消费者市场里面
认为它就是一个白女审美
它其实在美国市场
它是极其多元的审美角度
我觉得是以单一品牌
难以服务完的这样的一个市场
所以它也需要很多新的品牌出现
然后正好是这些欧美的明星
他们将之前
比如说大牌做的一些消费预算
可以直接省掉的
因为他们既是营销又是渠道本身
我觉得还是属于
一个极其天时地利人和
但是一个成功的品牌
还是需要经过市场和消费者验证的
它要是一个本身
在商业层面上立得住的品牌
而不是单靠这个明星影响力本身
我觉得这一点真的特别好
我就简单的用一个小段子
来结束今天的录制
我刚一直在讲悲观的一面
就是国内的问题
在于你的top line守不住
然后你的top line守不住
你的毛利率就守不住
如果在一个收入端有向下预期
就是价格端有向下压力的市场里面
你的很多决策会非常的多变
因为你立不住
就是整个模型就会变得非常的脆弱
但是国内的优点
就是它是一个单一大市场
它的需求是相对统一的
然后人群没有太大的分野
审美就可以说是相对比较单一的
甚至国内不管是几号肤色的人
就是百分之七八十人
都在用着最白的粉底液
就是大家的需求其实是一致的
所以在彩妆饰品和服装的
这些品类上
它完全不会遇到
美国市场的那些问题
就是你为什么没有超小的size
你为什么没有超大的给big girls
准备的size
你为什么没有
给黑人肤色准备的东西
国内不会遇到这样的问题
这其实是国内的市场的
一个相对优势
就集中容量足够大 单一大市场
所以我觉得
如果能够克服价格端的压力
在营销端能够持续的
把自己的故事站住
我不知道是基于什么样的办法
包括我觉得像一柳说的
就是专注一个community
在这个Niche做的很好
我觉得这肯定是一种办法
它至少在产品决策端
其实是不会像北美市场
那么的多变动
尤其是在热钱冷下来以后
如果没有更多的人
在这个行业进行疯狂的
一窝蜂的创业
那我觉得这个市场
它的需求整体是比较集中的
因为Tmall有大量的跨境电商品牌
大家是通过代理商或者以别的形式
跨境电商的保税仓进来的
然后它没有真正的品牌在中国运行
怎么样去判别一个品牌
是真的洋品牌
还是假的洋品牌
还是一个在中国洗澡的品牌
就有一个人讲了一个很地域的段子
是说真正的欧美品牌
是有黑人模特的
如果整个品牌你点进去看
就发现所有的模特
都清一色很窈窕的年轻白女
那这个品牌一定是一个中国品牌
因为真正的欧美品牌
还是讲diversity的
非常好 非常好
好 今天我们的节目就到这里
谢谢Neko和一柳参与我们的录制
谢谢大家
拜拜
这就是我们今天的节目
感谢Neko和一柳的分享
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