让它有很好的增长
对对现在是更多元化
从12年之前
大家是没有多元化这个概念的
大家都是所谓多元化
只在一个类别里面多元化
就是时装鞋
时装的WOMEN’s formal casual
MEN’s formal casual
就是统治地位的还是皮鞋
所谓的多元化只是在这个类目里面
很多的牌子做很多的设计
但不是类目的多元化
然后到现在
也还只是一个类目的多元化
这个转变来得非常生硬
就突然时装鞋给抛弃掉
大家都穿运动鞋
然后到现在开始类目
我觉得这个是一个转折
大家一定会逐渐逐渐转换到更舒适
更居家的那个鞋子上去
我觉得这个还是挺颠覆我们从数据的
财报上看出来的认知的
因为一是整个大盘都在涨
二是
其实那些小众的鞋类的品牌的财报
都挺好的
包括lulu啊昂跑啊这种
lulu自己也做鞋
他也开始做这个品类
所以我们会直接的认为说
这个市场会很好
但是你们从业者体感并不好
我们从业者体感非常差
鞋厂到现在已经是真的
鞋不是一个夕阳行业
但鞋厂绝对是一个夕阳行业
那你为什么还能坚持扛下去
就现在就是看谁的过冬能力比较强了
第一是我还有一两个品牌客人攒
在手上我可以自己做自己喜欢的事情
二来就是
我也真的是比较
可以说是热爱这个行业
热爱我从事的这个产品
我喜欢做鞋子
喜欢看好看的东西
看一些这样设计
然后自己把它变成实物
是非常有成就感的一件事情
所以还没有考虑转行的原因
也大概是这样吧
那你自己现在觉得有哪个牌子
你自己看好的
觉得从产品啊
还有设计上做的比较好的吗
不管是不是运动鞋
运动鞋肯定是昂跑
因为它的外观设计让人眼前一亮
国潮你看看像安踏这国产品牌
其实它也有偶尔让人耳目一新的设计
不是经常
这设计师水平还是需要时间沉淀的
新锐的设计师虽然他们很强
但是还需要磨练一下
我觉得在实战里面磨练一下
板鞋的话
现在是小众市场的天下
大家出了很多这种小众品牌
然后老的也焕发青春
然后大家纷纷在上
板鞋是越来越作为
其实也不算越来越作为
因为虽然说滑板现在很多人在滑
但是其实真正买滑板鞋
卖的好的也没几家
大家更多是把它作为一个时尚的配饰
因为方便轻松
可以随便穿
而且不心疼
价格不会高
很少了
大家就在不停的就你走过商场的时候
看见一些专卖店
已经丧失了走进去看的那种冲动
因为以前我逛商场是很喜欢逛鞋店
因为职业原因
我很喜欢逛这个鞋店
偶尔甚至是可以说不时了
还能发现一些
我觉得哎
这款鞋子蛮不错
挺好看的
但现在是
看来看去都是同几款
这些款式我10年前就已经见过了
包括Redwing
我最喜欢的工装鞋
还有Wolverine
它那个1000 Mile多少年
你可以说它经典款
可是多少年都还是那款
我10年前买的那双1000 Mile
跟现在买的1000 Mile没有分别
那我没必要再去看啊
我要我那双穿坏了
我直接下单再买一双就是了
对吧但是我不会再走进你店里面了
Redwing也是
因为之前讲创新嘛
耐克的创始人菲尔·奈特
他在鞋狗这个书里也提到
他其实最早并不是自己研发运动鞋
而是创立了这个蓝带体育公司
代理日本的鬼冢虎的鞋
但是因为双方这个经营理念不合
而且鬼冢要求收购蓝带公司51%的股权
不然他们就要收回代理
就逼迫菲尔奈特
只能自己重新做一个品牌
也就是后来的耐克
然后研发自己的运动鞋
不然他就要死掉了
现在
感觉很多牌子并没有被逼到这种绝境
就是还是可以吃老本的
对对他这个故事就很经典嘛
大家都知道
那他就算在行业外啊
也是流传甚久的一个传奇
人都是给逼出来的
是的要么就是真的爱这个鞋
我非常想做一双大家喜欢的鞋
我对产品上有极致的需求
老一辈耐克人真的是这样
我认识他们以前的楦头师傅
他们的lab master就是在楦头
是管楦头
那个老人家真的是两耳不闻窗外事
一心只做楦头
他就只去研究这个楦头
应该怎么做才能鞋子穿的更舒服
他在Nike
他的工号好像是前十位
还是前几十位的
元老到不得了的那种
就是有一些匠人精神在的
对他说我这辈子都在楦头房
就给他们改楦
就是研究这个楦
楦头大概有个一千几百块
都经他的手
我那时候刚入行没多久
我说我何德何能
一个小菜鸟能跟跟这种大佬攀上关系
还有同桌吃饭啊
能吹一辈子吧
就老一辈的耐克人都是这样
但后面我接触的其他品牌
包括耐克啊
他们都开始满嘴的
听不懂的行业黑话了
KPI多少啊
ROI多少啊
这款鞋子出去以后呢
你的怎么什么费用
breakdown是多少
就大家开始都说这些
就没有人开始在说哎
这款鞋子我们要把它做的怎么样
才能人家客人穿上去更舒服
很少这些东西只在工厂听到了啊
他们内部员工甚至都不讲
嗯就是产品的创新跟销售
跟最后到终端客户的体验完全脱节了
各干各的
那些公司的开发
我更倾向于认为他们是像一个质检员
一个中转设计师
美国那边把东西拿过来了对不对
他们只是核对你工厂做出来这个东西
配色有没有配错
图案有没有做错
车线有没有跑
对啊有什么瑕疵
如此而已
然后放在桌上大家看一下啊
没什么事
跟草图基本吻合哈
季总就这样
路径依赖嘛
我觉得设计师如果在这个深度
去进行革新的话
对所有的设计师都是一个考验
没有几个设计师能在这种情况下
能做出领导业界
像当年的airpad啊或者
是air Jordan等这种层级的
这种意义的革新只能小打小闹
搞个联名款就搞个什么设计
对吧而且是小打小闹的所谓创新
就无非在哪个地方加个小部件
就说啊这个创新呢
还有这个物料
吹到天花龙凤
用四句话来介绍一个四个字的材料
就只能用这些gimmick来吸引眼球
其实背后隐藏的就是
我觉得这个行业无论从代工也好
品牌也好
我们都走到一个瓶颈
耐克现在不是换回了老将CEO吗
之前那个是太看重电商
因为电商的话很快
你不需要去视角
你只需要不停的换颜色就可以了
你觉得电商是冲击吗
其他品牌我不知道
Vans绝对是这样
在中国疫情那两年
他自己下场去卖电商
把经销商都快搞死了
所以现在经销商不买他的货了
他自己下场在抖音在天猫开旗舰店
卖的还比经销商还便宜
但他同时也压经销商要买他的鞋子
原价就6折
买他的鞋子他下场卖5折
那谁当这个傻子对吧
整个运动鞋市场都在不好过
这个运动鞋我们包括了硫化
包括了板鞋篮球鞋足球鞋跑鞋
所有的品牌其实都在挣扎
唯一看见笑的
可能也就是最新锐那两家
可是谁知道他们能新多久
能红多久
因为当年也不是没人这么红过对不对
这种东西潮流都是很健忘的
但是我觉得无论从创新也好
无论从热度来讲也好
你丢掉了创新
而且只甘于
或者是只愿意于
去赚这些换皮的钱的话
那这家公司离死也就不远了我觉得
嗯你的从业生涯里
你有没有觉得哪一双
或者是哪一个
你自己觉得比较骄傲的作品
甚至是有可能是触发创新的机会的
有这样的吗
有当年就ACBC嘛
一个意大利的牌子
是一个什么样的鞋
你觉得它创新的点在哪里
它当时真的是颠覆性的
一直到现在我都认为它是颠覆性的
他就把鞋面跟鞋底分开来
刚才我们说就是鞋面跟鞋底的结合
是靠胶水跟中底吗
它取消了中底
直接把这个捏合的媒介
由胶水变成了拉链
也就是说
一双鞋子它的面部是可以随意换的
你只要一双鞋底的话
你随时就可以把鞋面给拆下来
再装上一副新的鞋面
那就变成另一双鞋了
嗯
听上有点像乐高的那种拼插的办法
对对对他在美国其实是有先行者的
但那个做的非常丑
因为他的拉链很大块
是那种塑料的
大尺的那种拉链就做的很丑
他们叫它鲨鱼
就是随时像个张开口的鲨鱼一样
牙大到那个地步
很形象
但是我们是用很小的衣服
用那种尼龙拉链
就比较隐形一点是吧
很隐形对
隐形很多
对而且加了防泼水的衬布那个涂层
所以它是防泼水的
当然不是防水了
但你泼一杯水
你的脚可以不湿
这双鞋在我们做的时候
是非常非常革命性的
因为除了那个鲨鱼的那双
也没有引起什么水花以外
这双更美观
而且功能更革命性
因为它美观
它就一定是革命性
为什么因为
你的拉链越细
它对它的性能要求就越高
所以当初我接到这个offer的时候
真的非常有挑战感
你花了多久去做这双鞋
一年
那最后效果如何呢
我们做出的鞋子我们很骄傲
就我跟我另外一个同事
我们两个人就把他搞出来了
用了一年的时间
就像自己亲生孩子一样
但是他卖的不好
他卖的不好
为啥
消费者是对这个产品或者品牌没认知
还是对这个概念他就不买单
其实对这个概念大多数人非常好奇的
而且那个价格在运营方来讲
他们设定的价格在当时2017年的时候
也不是不可承受
也没有天价
大家对这个一开始在上海开店的时候
他很多人去排队试穿的
你没有见过吗
但是这个试穿就彻底毁掉了这双鞋子
因为它的设计本身有一个很大的bug
它就是非常窄
它不适合亚洲人的脚型
哦那为什么
这个在设计的时候没有解决这问题
你们不是在我们
我们提出过
我这这个鞋子太窄了
这个楦太窄了
亚洲人就会穿不了
然后设计师说不行
如果把它改宽的话
这双鞋就不好看
设计师是哪人
意大利人
哦对
所以意大利人的血型
跟亚洲人是完全不一样的
不一样的
不一样
亚洲人的生理脚型是前掌宽脚背高
但意大利人欧洲人的脚型是比较瘦长窄脚背也不高
他当时没有想过这个问题
但我们看出来
我们说这要改
那设计师说不改
这就是典型
一个设计师的EGO
战胜了专业意见的典型案例
我不认为这双鞋子运营方有任何错误
或者是我们开发有任何错误
只知道一开始就做成这样子是不行的
那就是产品本身的bug
对如果他的试穿脚感
如果他能fit大部分人的脚
我估计一开始卖爆是没有问题的
因为1,000多块钱买三双鞋子
等于是哈
因为你两套大底再加三个面部嘛
很多人是觉得可以承受的
你买回去过新鲜也好
但是没有发生这件事
因为你买这3双鞋子回去
你根本穿不进
那有什么意义
他第一枪不响的话
后面就没他什么事了
那如果现在有机会让你重启
你觉得他还有机会吗
没有了已经没有了
中国的消费者尤其健忘
因为选择太多了
淘宝天猫上
每天都有新的所谓国潮品牌涌入
价格也不贵
价格也不贵
对其实他的当初定价也不贵
但是他后来做成这样子
真的是没有人想到
因为到20年的时候
他还试图挣扎了一下
哼
他又找了另外一家运营方去给他运营
嗯但还是失败
但还是失败了
对完全没有激起任何水花
我看了它
您全部重新设计
包括启用了新的大底
这一款鞋子的试错成本
大概在几百万人民币左右
这里开模具
付工厂的费用
试版的费用
大货的费用
人工的费用
加起来大几百万
化一下就没了
所以在很多大公司的分线里面
他的division啊
每个不同的品牌division下面
你如果要拿出那么多的钱
那么多的时间去做一款
有可能不要说出道即巅峰
他还没出道就夭折的
这种事业的话
你想想有哪几个办公室有这样的魄力
搞不好我整条team都得解散
大家都没饭吃
所以作为老大就
哎还
算了算了
今年还是得过且过吧
就很多人会有这种心态
对我觉得你讲这个例子挺生动的
就能说明一款鞋的创新到真正的
真的很难很难
对真的
咱就不说成爆款了
他能自己养活自己
他都是一个很难的事情
没错没错
不要说爆
能自己养活自己都已经很不错了
当时
我觉得上海那边也是这么指望他的
我不指望你能给我赚大钱
你不要亏
但问题是一出来就亏了
我听说的是第一批大货卖了两年呢
一批大货是多少双
我记得是6万吧好像
2万副大底
3万多副面部销的好像不到1/10
根本卖不动
你已经做错了
你这个鞋子的大小已经做错了
你再怎么推人家也穿不进啊
也不会卖啊
你衣服大了还可以改小
鞋小了没法改大
大一号的话它够宽就过长
因为鞋子是个立体的东西
所以为什么说做鞋
是站在所有时尚行业里面的
比试链的最高端
开鞋厂的做鞋子的
看不起其他一切做衣服鞋袜的人
哦就是那种高定的时装屋
也不一定有做鞋的
这个工艺的裁缝
跟鞋匠比
鞋匠当然可以傲视裁缝
因为鞋子的部件是最多的
而且他要掌握的足部的结构
也是比你上身什么的要更复杂
你无非就是几个关节位嘛
脚有多少关节
但是鞋你怎么把一个楦头做到真的完全符合人体工学
这是非常难的一件事情
更加不要说现代做鞋业
现在做鞋业牵涉的不光是你手工缝线
你的手工剪裁有多精细
这个已经不成问题了
鞋子牵涉到是一个很多学科
多工种的一个现代化流水线
我做鞋子我要懂材料
我要懂模具
我甚至要懂物理化学
像那个拉链鞋
它整个鞋子最关键的部分不是大底
不是面部
它是它的拉链
这个拉链对我们来讲
完全好像是希腊文一样
我从来没有意识到我要去学拉链
做鞋子这么久了
拉链多平常的一件事对不对
但是在这双鞋子里面
最关键的就是这个拉链
它是整个鞋子唯一的部件
就它跟衣服上的拉链要求是不一样的
完全不一样
完全不一样
衣服呢就是拉起来就好了
但这双拉链
它负担的不光是一个闭合功能
它还有一个负责冲击的功能
走路的时候
那个冲击力
平常是由很多个部位来分担的
但在这双鞋上只靠拉链这一块
所以这个拉链要怎么做
他要负担多大的冲力
他的目理参数必须是多少
这个测试完全没有标准的
我们是自己摸出来的
天天跑拉链厂
跟拉链厂老板说啊
你要怎么泡
你要怎么做这个拉链
你要确保他的闭合能力有多少
抗拉力有多少
我们从来没有想过
做鞋子要去研究拉链
嗯但是这个过程还是很有趣的
突破了一些
非常有趣
但我觉得就是一个很好的创新的故事
哪怕你最后失败了你这还是觉得我在做一个新的
和别人不一样的东西
对因为花的不是我的钱吧
哈哈哈站着说话不腰疼
但是其实每个大公司
如果你做产品创新
你就是要承担这样的风险
因为你的收益是巨大的
没有错了
理论上是这样了
但是面对如此不确定的世界
还有经济形势
谁还敢说这句话
那就考验领导团队的魄力了
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