提到夏天
你会想到哪些关键词
假日旅行
户外活动
还是一杯清凉解暑的啤酒或者可乐
如果以上都是你的期待
那么去参加音乐节是个不错的选择
对很多人而言
逃离日常生活
去一个陌生的地方
体验现场音乐的魅力
就是快乐和自由的具象化
大家好这里是今天的硅谷101
我是硅谷101的播客监制独秀
今天我们邀请到的嘉宾
是简单生活节的负责人宁宵宵
我们和宵宵老师会一起讨论一下
组织一场音乐节
这样难度级别最高的线下活动
是什么体验
为什么大家一边吐槽票价贵
观演很累
浑身酸痛喉咙沙哑
却还是要舟车劳顿的去参加音乐节
宵宵老师你好
大家好我是宁宵宵
我现在是简单生活节的PM
那先问一下您
就是您最近有参加过一些
让您印象深刻的音乐节吗
我觉得夏季参加音乐节
其实是很多人的生活方式之一了
但是
确实它也是一个很辛苦的一个爱好
我是去年的8月份
有去日本参加SummerSonic
嗯那您觉得在SummerSonic
有没有让您觉得最印象深刻
或者说最特别的一些体验
我觉得作为从业者去看的时候
最大的感触还是羡慕了
就是因为
确实它是一个我们很难审批到的
人数的超大型的节
就如果说当他一天能够有5万人以上
然后会有四五个舞台同时出现
你可以请的艺人涵盖到从流行到hiphop
到偶像到各种方向
就是你能吸引到足够多的消费人群
包括合作的品牌
那它其实一个非常理想的
一个音乐节的场景
但是我们也会感觉到像那样的场景
它的挑战
和它其实会有一些风险在里面
但是大家都安然度过了嘛
那就是您刚才提到SummerSonic
它可能人数特别多
有5万人左右
这是单日的场次对吧
那国内一般是什么规模呀
目前其实比较理想的审批环境下
他可能单日能够从1.5万到3万人
这个可能就是一个上限了
1.5到2万人比较常见
但是我看像一些国际的大节
像Coachella这种能有10多万人一天的
这个场次对他其实还是与全盘有关的
包括很重要的一个方面
就还是与资金量
和他其实一人
到底能不能撑起这样的
大的一个盘子有关
那这个有没有一个类似于比例
比如说
我们大概多少人的一个观众容量
和多少组的一个阵容
就可能是一个比较理想的盈利组合
其实我们的工作方式上来看
它的第一步就是说
我还是要做一个比较详细的PNL表
就相当于
我还是要看整个节的收入是怎么样的
然后我能在什么样的范围内
可以去邀请
或者去排秀
那其实包括我这个节在落地的时候
它可能还有各种方面
比如说我的硬体硬件
然后我的舞美
包括用在落地的行政接待
或者说我落地的公安安保
就这些
其实它是组成了节的一个大盘子
那还有很多看不见的花钱的地方
如果真的想要把这个节做成的话
首先这个
表要通过吧
就是我们其实要把它的收入和支出
做一个比较详细的规划
然后才能来想说
我这个里面可以动的收费里面
我是有多少邀请SS级的艺人
或者是a级b级c级的艺人
它是组成一个什么样的盘子
所以它所有的
我们都还是要从营收再回来倒推了
那我能冒昧的问一下
如果一个音乐节你们觉得成功
大概这个利润率在一个什么区间
其实我觉得真的是打平加小赚
对于现在绝大部分的音乐节来说
就已经是一个理想的结果了
那收入基本上它还是分为三条腿嘛
我们讲说它其实可能最大的还是票房
那除了票房之外可能就是商业赞助
另外就是部分是政府补贴
那如果说
同时满足这三部分的收入的节
其实我觉得
就已经算是比较漂亮的一个收入盘了
但是我觉得绝大部分的节
很难真的兼顾这三个收入
就是这个情况
是
国内外的音乐节可能都会有这种挣扎
对这种情况
您觉得在今年会有什么变化吗
因为我们今年其实看到
有很多音乐节的取消
尤其是我们看到一组数据
就是去年端午节有20多场
然后今年只有两场的场次
所以这个显然是一个比较大的滑坡
就我不知道跟您刚才讲的这个
因为他收入没法打正
直接不盈利了
我就直接取消
这个是不是相关
对我觉得我们这个
其实可以把它再稍微拉长一点
就是我们跟去年就2023年做一个对比
其实 2023年全年
因为当时疫情结束之后
大家还是有一个消费井喷的那个过程
那个时候全年
可能全国的音乐节也是
我们说有品牌没品牌的
大家都是雨后春笋
这可能
去年全国是有550场以上的音乐节
其中可能也会面临到一些延期
或者是取消的情况
那它整体的比例可能就是1/5
会遭遇到这样的变化啊
但是今年就像你刚才讲的端午
我们只看端午的这个数据
或上半年的数据
它可能延期和取消的比例
就要比2023年高的非常多
那具体我没有看到统计数据
但是从我们的体感
或者说看到的消息上
它应该是这样的
我觉得它其实还是几方面的原因
一个是说其实还是消费者
我们的都变薄了嘛
不管它是年轻的消费者
还是说中青年的消费者
大家其实可能在娱乐消费上的预算
都会变少
比如说全年
以前他会追着音乐节跑
那现在可能会选择一到两场
他真的是各方面都满意的节
再去消费
这个里面
还包括一些各地文旅的支持啊
或者说是就是有一些补贴啊
去年像雨后春笋一样冒出来这些节
其实有很多
它也是与各地的补助帮扶政策有关
其实可能今年这个政策也有一些收紧
或者说是有一些新的解释
那对于很多新的主办
或者说是投资项的这些主办来说
他可能也会顺势做一些变化
但是我觉得
它其实肯定还是回到
我们刚才讲的那个方向
就是从它的三个收入方面来看
它做一个衡量
就有可能是说
我们今年的赞助非常非常的难
或者说
我今年的票房遇到了很多的困难
再或者说
他政策上得到的帮助得不到了
那可能都会成为压倒一个阶段稻草
那我们除了在国内看到一些这样的情况
我们做调研的时候
也看到国际上包括英国
还有欧洲很多中小型的音乐节
也是面临到取消或者是延期的情况
这个是一个全球性的趋势吗
嗯我觉得
它其实肯定是有一个全球普遍的问题
就是它可能对于各国的年轻人来说
它现在可能真的看音乐节的意愿
其实是有一些变化的
比如说大家都是习惯于刷短视频
或者说我定向从视频网站上
获得一些音乐内容的话
那其实对于他来说
比如说我辛苦跑到一个目的地
去看一天七八个小时以上的这样的节
对他来说
其实也是一个体力和意志力的挑战
另外一个就是说大家的收入水平上
我觉得其实消费力都是在减弱的
这个可能对于欧洲的消费者
和我们消费者
其实都会有这样的一个问题
那它可能属于这个年轻一代
大家共同面临的一个问题
然后另外其实现在因为极端天气也好
或者说是因为各种不可抗力也好
那它确实是存在一些延期
或者说是取消的一些风险吧
嗯还有一种情况是不是
可能就是比如说大家的预算有限
我就只去比如说SummerSonic
或者是Coachella这种最最顶级的
我把钱就花在刀刃上
我只去这一场
以前我可能追5场
我现在追一场
对我觉得他有可能是更分散
或者更分重的一个选择
比如说我的审美
我就是一个特别喜欢这个节的设置
或者说我的审美取向
我觉得这个节选的人都是我喜欢的
那我可能也就会把这个
我今年去一次音乐节的预算放在这里
他并不一定是完全追头部的
大家的钱包变薄了
也是不是会影响赞助商的投入
在音乐这种合作
或者赞助的这种行为上
对就是我觉得它可能是两方面
一个是赞助商
然后另外一个是投资者
就是因为其实很多的音乐节
它也有开放一些盘子
给到不管是同业还是异业的伙伴
进行一部分的投资嘛
可能这部分
其实也还是面临到一些危机的
然后另外就是说赞助呢
我们刚才有讲到
去日本参加音乐节的体验嘛
那我们就说刚才有讲到的
一个特别有名的音乐节
那我们知道
跟他合作很多年的一个音响品牌
他可能过去是一直在做一些舞台
设备加现金的合作
那今年可能就是他们衡量来衡量去
就是也会说我们改变一下合作方式
或者说我现金的这部分有一些削减
再或者说我就干脆我们不合作了
这次就这种情况
其实我们也有听到
那他其实可能大家都面临这个问题
因为企业是会把钱放到
比如说线上音乐或者流媒体去做投放
品牌是不是还会把这个钱放到线下
来做赞助
这个其实可能不同的国家也有不同的情况
但是我觉得普遍可能会面临的
就是赞助越来越难了
那像您减少的
今年可能政策上也没有那么多扶持
品牌赞助
有可能缩减票房
大家钱包也薄了
听上去
这个就是非常难做的一个事情了
大家现在这些就是您的同行
或包括您在的这个节
它是怎么活下来
或者说我们靠什么坚持下来
就是怎么挣钱呀
对我们刚才其实还有一点漏了讲
就是说其实还是有很多的观众
他把钱留给专场
就是留给大型的个唱啊
或者说是一些全球的巡回的演出啊
那其实这部分其实也会继续抢钱包
就会抢一些观众的预算
就是说
我可能会把这个钱留到专场上面
或者说我留到追星上面
对于年轻的观众来说
它其实可能也会有这样的选择
顺着你刚才的问题
就是说它可能对于一个公司来说
音乐节是它最复杂
可能也是最不赚钱的项目
那它是不是还有其他的业务支撑
它能够把这个节做多久的一个背景吧
就比如说我们说它可能有的节
其实本身就是做大型演出的
如果说他也有支撑别的艺人
在做全球的巡回啊
或者说他相当于要帮他版权服务
或者说有些经济合约的艺人
多一些演出的机会
或者说品牌曝光的机会啊
或者说他自己有很多的客户的合作
他就是要为客户创造一个线下的
集体出现的这么一个场景啊
我觉得这些都是支撑现在还
有的品牌的音乐节
再继续做下去的原因
而不是说单场利润
因为单场利润来讲呢
他其实可能真的是一个很辛苦的生意
嗯您刚才讲的那个模式
让我想到就是美国的最大的演艺机构
live nation它就是您讲的那种
它有大的巡回的操盘的能力
它有票务
然后还有版权
它还有艺人
它其实是个生态体
然后它可以自己运行运转
去吸收各种养分
对
而且他去年应该是收购了香港的鸡飞音乐节
其实他也是在做
有一些音乐节的合作投资
甚至说他自己也有自办的计划
我觉得他是作为一个大的集团来说
音乐节是他的一环
但是其实你说对于
比如说我们说像草莓吧
每年它全国可能会有十几场的音乐节
那它其实可以跟品牌谈的很多的
它都是年框性质的合作
赞助这一方面
它其实是非常好的一个收入的支柱
就是说
大的厂牌还是有头部的聚集效应
他可以把资源都吸到自己这里来
哪怕资源现在已经很有限了
对对对因为其实对于合作方来说
不管他是投资也好
或者说是赞助也好
它其实也会要跟安全系数高的品牌
做一个更深入的合作嘛
我觉得
尤其是当不可抗力越来越多的时候
大家其实可能越来越会去寻找
品牌性的内容
做一些绑定
因为从处理一些当地落地的政府关系啊
或者说是我们说
从票务的抗风险能力啊
或者说对于人群的号召力来讲
我觉得品牌其实可能还是需要
安全系数还是高一些的
刚才你说到选址这个事情
好像提到了很多次
感觉他是音乐节里面
一个非常重要的环节
能不能展开讲一讲
就是为什么这个事这么重要
对其实这个我们就回到了
刚才就一开始来讲的这个问题
它其实是与你最终这个节能卖多少票
或者说能允许你卖多少票有关的
就是如果说对于一个活动来说
就像我们做一个采访一样
他其实可能时间地点人物
这个是能够决定你这个活动
是不是能够办下去
或者是能不能卖的一个最核心的因素
那场地来说
其实都是一个比较关键的问题
对于消费者来说
他其实可能就是一个可到达率
或者说是
如果他是去一个外地来参加这个活动
那从安全性和可玩性上
他可能希望这个选项是更丰富的
能够形成他一个2到3天的
一个短途的小旅行
这个也其实是前一年
文旅支持音乐节的一个重要的原因
它是一个吸引游客
或者说
吸引不同的人来参加的一个事件了
等于把人流吸引过来
然后由此再辐射到周边的一些产业
那对于主办来说
他可能会面临到我跟各个方面的沟通
比如说如果这个场地是政府推荐的
那他其实是不是可以满足到
我们刚才讲的
观众的需求
以及他能够完成这个事情
如果这个场地
他是比如说当地的有一些地产的合作
或者说一个比较生的地的话
那其实可能面临的挑战更多
是不是还会要花钱来整地啊
从可抵达性
从交付程度上
它真的在我节举办的时候可以使用啊
就这些其实
都是衡量你最终选址的一个关键因素
尤其是现在今年的雨水特别多嘛
就是你看很多人他去参加音乐节了
最后
他其实可能本来穿了一双很漂亮鞋
结果最后其实全踩成泥了
但是这个
其实你当1万人进到一个草地
或者进到一个未平整好的地的时候
这个事情其实你显而易见
还是会发生的
但是如果说这个城市的场地
场景它足够丰富
大家有的选或者说可以做的时候
我觉得大家其实也都会相对去选择
那个对观众更友好的场地
但是其实有很多音乐节
它是以场地为特色的
比如说有些什么雪山音乐节啊
草原音乐节
山谷里的
沙漠里的
它其实是刻意把场地作为它的一个特色
也许它对观众来说通勤不是很友好
住宿条件也很差
当我感觉出来
虽然在现场觉得很泥泞
然后出来感觉还是很好
也有是特意制造的这种
对
其实我觉得这个它就是要从品牌审美
包括就是我们阵容上都能做到
吸引大家舟车劳顿去到那里去参加
对吗比如说你看像今年就附近吧
我们就说附近
他其实也还是面临到了
比如说他以前选好的压轴
欧美的压轴
突然因为个人的行程的变化
来不了的情况
那他其实对于
比如对于中国的
有一部分的消费者来说
我看不到这个人的演出
我其实还是
会再想一想
我是不是真的要去Fuji军训啊
目前对于消费者来说
尤其是更专业的消费者来说
他其实这几方面的内容他都要去衡量
对消费者还是变得越来越挑剔的
那他其实可能希望我这场旅行
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